Sebbene il modello di noleggio del purificatore d'acqua domestico sia riuscito a mercati come la Corea del Sud e la Malesia, dove marchi come Coway hanno guadagnato una quota di mercato significativa, non è riuscito a mettere radici in Cina. Molte compagnie cinesi di purificazione delle acque hanno provato a replicare questo modello, ma la maggior parte degli sforzi si è conclusa in fallimento, anche i tentativi di Coway in Cina non sono stati all'altezza. Quindi, perché il modello di noleggio lotta in Cina? Ecco i motivi chiave:
Dominanza delle vendite online e bassi costi di acquisto
In Cina, le vendite online sono diventate il canale principale per i depuratori d'acqua e la concorrenza del mercato feroce ha abbassato i prezzi. L'acquisto di un depuratore d'acqua è diventato molto più economico rispetto al noleggio uno. Aibote si allinea con questa tendenza offrendo depuratori di alta qualità e a prezzi accessibili che soddisfano la preferenza dei consumatori per la proprietà.
I prezzi premium di Coway si scontrano con le preferenze del mercato cinese
Coway si posiziona come marchio premium, con purificatori spesso al prezzo di oltre 10.000 ¥. Mentre questa strategia ad alto prezzo alimentato con successo modelli di noleggio in mercati come la Corea del Sud e la Malesia, i consumatori cinesi danno la priorità al rapporto qualità-prezzo. Il costoso costo iniziale dei prodotti Coway rende i modelli di noleggio meno attraenti.
I consumatori cinesi preferiscono la proprietà rispetto al noleggio
I consumatori cinesi favoriscono culturalmente il possesso degli elettrodomestici domestici. La proprietà fornisce un più forte senso di sicurezza e permanenza, spingendoli ad acquistare piuttosto che affittare. I prodotti di Aibote soddisfano questa preferenza, sottolineando il valore tangibile e la tranquillità che derivano dal possesso di un purificatore.
Vantaggi manifatturieri locali ed efficienza dei costi
La Cina è un hub di produzione globale per i depuratori d'acqua, garantendo prezzi abbondanti, alta qualità e bassi. Aibote sfrutta i punti di forza della produzione interna per fornire depuratori innovativi e ad alte prestazioni a prezzi competitivi. Questa efficienza dei costi elimina la necessità di modelli di noleggio, poiché i consumatori possono permettersi di acquistare sistemi avanzati.
La strategia vincente di Aibote
Il fallimento del modello di noleggio in Cina evidenzia le esigenze uniche del mercato. Comprendendo queste dinamiche, Aibote ha prosperato offrendo depuratori economici e tecnologicamente avanzati che aggirano le insidie del modello di noleggio. Allineandosi con i desideri dei consumatori per la proprietà, la sicurezza e la praticità, Aibote sta guidando il futuro del mercato della purificazione delle acque cinesi.
